Desglosa, define y posiciona tu propuesta de valor de la forma más atractiva posible en canales inbound y outbound para para conectar con tu cliente ideal desde el primer contacto.
Análisis de tus casos de éxito para detectar motivaciones de compra y nichos de mercado que puedan explotarse más.
Entrevistas a clientes y market research para afinar tu posicionamiento digital.
Workshops interactivos con tu equipo directivo para alinear visión y narrativa de tu(s) offering(s) en los canales de captación.
Desarrollo de modelos de ICP para mejorar la identificación, scoring y mensaje de contacto hacia cuentas target.
Genera un flujo mensual de conversaciones cualificadas con perfiles decisores combinando campañas outbound, el posicionamiento de contenido y nutrición estratégica de posibles oportunidades.
Creación de bases de datos hipersegmentadas por rol, industria y cualquier otra característica (tamaño equipo IT, tamaño de flota, apertura de almacén reciente etc.)
Segmentación y mensajería personalizada (por ejemplo, a directores de calidad de fabricantes de aceite de oliva) para ABM y prospección outbound.
Activación de un Sales Development Representative para acelerar el rendimiento de acciones de captación outbound y/o inbound.
Habilita tu proceso y personal de ventas para sacar el máximo partido a la operación de captación, alineando roles, responsabilidades e incentivos comerciales de cara al cierre de nueva cuenta.
Diseño del proceso de ventas y composición (contratación, onboarding y upskilling) del equipo comercial ideal (SDR, AE, AM, etc.).
Optimización del CRM y gestión del embudo para minimizar el enfriamiento de oportunidades.
Acompañamiento hasta el cierre de nuevas cuentas.
Desarrollo de playbooks de venta por offering o proceso comercial y guiones de cualificación.
Aplicamos datos e IA para eficientar, automatizar o acelerar procesos, herramientas o el rendimiento de perfiles comerciales involucrados en cualquier fase de la operativa de generación de revenue.
IA y automatización en mapeo del TAM, enriquecimiento, personalización de mensajes y activación de equipo comercial.
Desarrollo de agentes de IA para segmentación, lead scoring y account research.
Mapeo de señales de compra con IA para la identificación de cuentas target en el momento idóneo de compra.
