Estás construyendo un equipo comercial desde cero o tienes un equipo ya consolidado o en crecimiento al que se le quiera sacar más rendimiento.
Dependes de la recomendación y referencias
Dependes de una agenda de contactos y referencias de clientes actuales para generar un nuevo negocio.
Falta de retroalimentación de insights de mercado
Los equipos de venta generan actividad, pero no tienes data clara sobre por qué se pierden oportunidades ni cómo ajustar el discurso para cerrar más.
No tienes un proceso de venta definido y documentado, dependiendo además de perfiles clave para vender
Tienes un gran producto o servicio pero no un motor comercial capaz de venderlo repetidamente.
No le estás sacando partido al CRM, impactando ciclos de conversión de tus oportunidades
La data del proceso comercial no está centralizada, mermando tu capacidad de medir la calidad y eficiencia del esfuerzo, proceso e inversión comercial.
Existe un solapamiento de roles y responsabilidades en el equipo comercial, desviando el foco del cierre de nueva cuenta
Hay una falta de foco y cultura en el cierre de nueva cuenta - cualificación poco robusta, seguimientos inconsistentes, pobre posicionamiento de propuesta de valor en llamadas de ventas, etc.
Metodología y servicios de Habilitación de ventas
Diagnóstico operativo del proceso comercial
Diagnóstico operativo del proceso comercial
Analizamos tu embudo actual (de lead a cierre) para identificar cuellos de botella, ineficiencias en la conversión y puntos críticos donde se pierde tracción.
Diseño y documentación del proceso de venta
Diseño y documentación del proceso de venta
Formalizamos tu proceso de ventas ideal: etapas, criterios de avance, roles, perfiles por paso, materiales y lógica de conversación. Lo aterrizamos en playbooks claros para SDRs, AEs y cualquier stakeholder comercial.
Mejora de calidad en discovery y demos
Mejora de calidad en discovery y demos
Rediseñamos el enfoque comercial en etapas clave del ciclo —especialmente discovery y demo— para aumentar tasas de avance y posicionar el valor real de tu solución por vertical, tipo de cliente o caso de uso.
Activación de sistemas de seguimiento e higiene en la gestión del pipeline
Activación de sistemas de seguimiento e higiene en la gestión del pipeline
Implementamos lógica de seguimiento estructurada, automatizaciones y protocolos de gestión del CRM para asegurar datos limpios, seguimientos apropiados y mayor control del pipeline activo.
Formación y acompañamiento a equipos comerciales
Formación y acompañamiento a equipos comerciales
Capacitamos a perfiles comerciales (AEs, SDRs, BDRs) en procesos, herramientas, seguimiento y venta consultiva para sacarle el máximo provecho al pipeline generado.
Apoyo en contratación y arquitectura del equipo comercial
Apoyo en contratación y arquitectura del equipo comercial
Definimos e incorporamos perfiles clave según el momento de tu estrategia y madurez comercial. Diseñamos una arquitectura de talento clara (roles, responsabilidades, KPIs e incentivos) que alinee esfuerzos con resultados e independice la venta de perfiles estrella.
