Nuestro cliente es el spin-off de una compañía española con más de 20 años en el sector energético. Fue creada con el objetivo de escalar tecnológicamente la gestión de terrenos mediante soluciones SaaS especializadas en geo inteligencia espacial y gestión digital de infraestructuras. Aunque cuenta con un producto innovador y una propuesta de valor sólida, necesitaba diseñar y activar una estrategia Go-To-Market que validara y convirtiera estas capacidades técnicas en ventas concretas, generando tracción en cuentas target (data centers, proyectos forestales, epecistas, etc.).
Partían de un escenario sin estructura outbound, sin procesos comerciales establecidos ni una base tecnológica (CRM, Campañas, BBDDs) definida para su activación. La colaboración con IVGrowth abarcó desde la definición estratégica hasta la ejecución: diseñamos el sistema de generación de demanda, activamos campañas outbound con +60 campañas únicas de contacto (email + llamadas) y diferentes enfoques comerciales y organizamos el stack tecnológico (Hubspot, entre otros) para ordenar y escalar la operativa de generación y gestión de pipeline, consiguiendo cierres en los primeros 6 meses de activación.
Desde el lanzamiento, se han agendado más de 60 reuniones con el 44% de ellas convirtiéndose en SQLs en cuentas como Iberdrola, Acciona, Cemosa, Barlovento, NxN Data Centers o Transabater, validando el product market fit de las soluciones tecnológicas de nuestro cliente y consiguiendo el primer cierre outbound de la compañía.