Nuestro cliente es una compañía global que ofrece soluciones de social media, branding y marketing digital, presente en mercados clave como España, México, EE. UU. y LATAM, con fuerte crecimiento orgánico e inorgánico a través de adquisiciones. En este contexto de expansión, uno de sus principales activos es un estudio anual, una iniciativa de contenido propio que se usa como herramienta estratégica de posicionamiento y generación de demanda.
La compañía buscaba maximizar el retorno comercial de este activo a través de canales outbound, utilizándolo como gancho para que los equipos de ventas tuviesen oportunidades reales de conversación con perfiles C-level captados en España y México. La colaboración consistió de una segmentación de mercado, activación de campañas de cold email con el empuje de un SDR por parte de IVGrowth y por último, el apoyo de IVGrowth en algunas llamadas iniciales para que la estrategia cogiese tracción rápidamente y derive en la detección y cierre de oportunidades de nuevo negocio.
En 1.5 meses, posicionamos la 3ra edición de un estudio en canales outbound para generar conversación comercial con más de 30 cuentas y perfiles target en España y México, ayudando a nuestro cliente a cerrar nuevo negocio con un retailer de lujo con 130 establecimientos en todo el mundo que emplea a 550 trabajadores a día de hoy.